Как фулфилмент помогает выйти в новые регионы продаж

Фулфилмент помогает выйти в новые регионы продаж за счёт распределённой сети складов,
автоматизации учёта, оптимизации логистики и организации возвратов.

Расширение географии продаж — естественный этап развития любого интернет-магазина или продавца маркетплейсов. Однако выход в новые регионы связан с ростом издержек на логистику, увеличением сроков доставки и усложнением управления запасами. Покупатели ожидают, что доставка будет быстрой и удобной независимо от того, где они находятся. Именно поэтому фулфилмент становится инструментом, позволяющим бизнесу охватывать новые территории без создания собственной инфраструктуры.

Одним из ключевых преимуществ фулфилмента является наличие распределённых складов. Многие операторы располагают сетью логистических центров в разных регионах страны. Это позволяет размещать товары ближе к покупателям, сокращая время доставки и уменьшая транспортные расходы. Продавец получает возможность предлагать одинаковые условия обслуживания клиентам как в столице, так и в удалённых областях.

Для маркетплейсов скорость доставки напрямую влияет на продвижение товара. Алгоритмы учитывают региональные сроки отгрузки, и товары, которые доступны с быстрой доставкой, получают приоритет в поисковой выдаче. Используя склады фулфилмент-оператора, продавец может повысить рейтинг своих карточек и увеличить количество заказов из новых регионов.

Фулфилмент также решает задачу планирования запасов. Система учёта позволяет отслеживать, какие товары востребованы в конкретных регионах, и распределять партии в соответствии с реальным спросом. Это снижает риск избыточных запасов в одном регионе и дефицита в другом. Для продавца это означает более эффективное использование оборотных средств.

Не менее важен фактор снижения издержек. Самостоятельное открытие склада в новом регионе требует инвестиций: аренды, персонала, оборудования, программного обеспечения. Фулфилмент позволяет избежать этих расходов, так как продавец оплачивает только фактическое хранение и обработку. В результате бизнес получает доступ к новым рынкам без крупных вложений.

Выход в новые регионы часто сопровождается ростом количества возвратов, так как увеличивается объём заказов и логистические цепочки становятся длиннее. Фулфилмент-операторы берут на себя организацию возвратов: принимают товар, проверяют состояние и возвращают его в оборот. Это снижает нагрузку на продавца и позволяет поддерживать высокий уровень сервиса.

Отдельное внимание стоит уделить омниканальным продажам. Многие компании совмещают интернет-магазин, маркетплейсы и офлайн-точки. Фулфилмент обеспечивает единый учёт для всех каналов и помогает равномерно распределять запасы по регионам. Это особенно важно для сетевых брендов, которые хотят предложить клиентам единые условия вне зависимости от канала покупки.

Фулфилмент упрощает тестирование новых регионов. Если продавец сомневается в перспективности направления, он может начать с небольших партий на складе оператора и оценить спрос. В случае успеха объёмы можно быстро увеличить, а если продажи окажутся низкими — свести риски к минимуму. Такой подход снижает барьеры для масштабирования.

В процессе создания статьи частично задействованы материалы с сайта teamdeem.ru - фулфилмент и новые регионы продаж

Дата публикации: 30 мая 2022 года