Пять шагов подготовки к презентации нового продукта

Хотите провести идеальную презентацию товара? Чёткий план из 5 шагов: анализ аудитории, подготовка речи,
работа с недостатками и готовая структура видеоряда для вашего выступления.

Вам поручили подготовить и провести презентацию нового товара или услуги? Предлагаем пошаговую инструкцию, как это сделать наиболее эффективно.

Шаг 1. Изучите свою аудиторию

Составьте список приглашённых и подумайте, в чём заключаются их проблемы, которые можно решить при помощи вашего товара. Желательно подобрать участников со сходными сферами интересов. К примеру, при представлении новой линейки БАДов текст презентаций для владельцев аптек и для конечных покупателей пенсионного возраста будет существенно различаться.

Шаг 2. Напишите текст выступления

Не будьте слишком многословны. Для донесения достоинств вашего продукта вполне достаточно 10-15 минут, иначе слушателям станет скучно, и они потеряют нить смысла, а следом и интерес к предмету. Основная часть должна быть посвящена тому, насколько такая замечательная вещь или услуга будет полезна приглашённым участникам. Ваша задача не навязать товар, а вызвать интерес к нему.

Шаг 3. Правка речи

Уберите из текста абстрактные фразы, заменив их конкретными цифрами и фактами. Не говорите «уникальная биодобавка», а перечислите её компоненты и расскажите о результатах клинических испытаний: на какие органы она влияет и как в процентах улучшает их состояние. Вставьте один-два реальных случая использования продукта.

Шаг 4. Практическая подготовка

Подберите удобное помещение для презентации с учётом численности приглашённых. Если в вашем офисе нет достаточно просторного конференц-зала, арендуйте его в деловом центре или в приличном отеле. Например, здесь https://shagal-restaurant.com/pochasovaya-arenda-konferencz-zala/. Разошлите приглашения всем участникам, получите подтверждения. Кто-то из списка обязательно откажется, поэтому заранее подберите замену.

Закажите изготовление раздаточных материалов - буклетов, образцов продукции, прайсов и т.д. Обязательно составьте видеоряд из слайдов или презентационный ролик по следующей схеме.

• Яркое описание проблемы, с которой сталкиваются слушатели.
• Негативное влияние проблемы на деловую или личную жизнь, возможные последствия в будущем, рост расходов и т.д.
• Решение проблемы при помощи предлагаемого продукта.
• Перечень полезных свойств.
• Позитивное влияние на качество жизни, бизнес и прочие сферы с примерами.
• Технология или схема применения, благодаря которой работает предлагаемое вами решение.
• Демонстрация продукта или услуги.
• Короткий, но убедительный список получаемых потребителем выгод.
• Итоговое предложение. Это не обязательно покупка на месте. Возможно, более эффективным шагом будет приглашение на следующую встречу или предложение протестировать продукт.

Если представляете сразу линейку из нескольких продуктов, начинайте с наиболее дорогостоящего. Обычно у «старших» вариантов наиболее впечатляющие свойства и характеристики. А потом можно плавно перейти к более доступным товарам.

Шаг 5. Немного о недостатках

Заготовьте несколько фраз о неоднозначных свойствах предлагаемого товара. Лучше сразу упомянуть о них с юмором, используя правильную интонацию, чем дождаться наводящих вопросов из зала, отвечая на которые, придётся юлить. Заодно можно предложить способ, как нивелировать недостатки или сделать их менее значимыми для потребителя. Подробнее на видео.